2020年11月11日,，洪力嗨拍上線之日，對(duì)于洪力嗨拍的定位，畢總很明確的指出:洪力嗨拍就是通過結(jié)合傳統(tǒng)拍賣的直觀互動(dòng)優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)拍賣的便捷高效優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)拍賣師直播拍賣,洪力嗨拍就是全國(guó)第一個(gè)以拍賣師主持為主的專業(yè)直播拍賣平臺(tái),。
眾所周知,，畢總以及旗下的光彩銀星,、洪力網(wǎng)一直熱衷于公益慈善事業(yè)，近20年來,，從未停止過對(duì)社會(huì)的回報(bào),。所以畢總也將洪力嗨拍定位成社會(huì)機(jī)構(gòu)和自然人奉獻(xiàn)愛心的平臺(tái)。在慶祝上線成功小酌之時(shí),，借著酒勁,，我有一個(gè)貌似荒誕不經(jīng)的想法和畢總提了出來。當(dāng)天在以青島啤酒為特色的膳心小院就餐,，作為小院院長(zhǎng)和青島啤酒消費(fèi)者代表的我,，向畢總主動(dòng)請(qǐng)纓，要主持-場(chǎng)高端青島啤酒的公益拍賣,，所得款項(xiàng)全部捐助給中國(guó)光華科技基金會(huì)西部書海項(xiàng)目,。
本以為是一番酒話，但卻得到了畢總的高度重視,，隨后的幾天時(shí)間,，在洪力嗨拍同仁們的幫助下，我開始準(zhǔn)備這場(chǎng)拍賣會(huì),，興奮之余有些忐忑,。之所以興奮,是因?yàn)槲铱赡芤蔀橹袊?guó)第一個(gè)邊喝酒邊主持拍賣會(huì)的拍賣師，而且還可以坐著主持;忐忑是因?yàn)樽约汉翢o直播的經(jīng)驗(yàn),，甚至都沒有看過網(wǎng)絡(luò)直播,，對(duì)這種火遍全球、改變所有人生活方式的新生事物幾乎無所知,。趕鴨子上架一樣的準(zhǔn)備工作從以下幾個(gè)方面入手來了:
1,、根據(jù)拍賣設(shè)定的一小時(shí)時(shí)間,，我精選了14種市場(chǎng)上不常見的高端青島啤酒，涵蓋了六種工藝,，并且針對(duì)不同啤酒準(zhǔn)備了不同的啤酒杯,。
2、全國(guó)啤酒釀造人才的黃埔軍校齊魯工業(yè)大學(xué)研究生院的師生,，幫我撰寫了不同啤酒的詳細(xì)簡(jiǎn)介以及品鑒方法,。
3、洪力嗨拍的同仁們向我提供了網(wǎng)絡(luò)主播所需要的注意事項(xiàng)以及平臺(tái)操作指南,，布置了直播現(xiàn)場(chǎng),，安裝了直播設(shè)備,并且在直播拍賣期間全程保駕護(hù)航。
4,、直播開始之前的兩個(gè)小時(shí),，空降了一位重量級(jí)助拍嘉賓:山東廣電融媒體中心業(yè)務(wù)總監(jiān)、著名少兒節(jié)目主持人熊貓哥哥王云龍,。說他重量級(jí),，不僅僅是他有豐富的舞臺(tái)和直播主持經(jīng)驗(yàn),，而且他坐在我身旁,，顯得我苗條許多，根本不需要直播美顏,。他的助力,，讓我有了底氣，也讓我減輕了很大壓力,。
5,、拍賣直播的宣傳工作由洪力嗨拍平臺(tái)以及同仁們的朋友圈、微信群展開,首秀小目標(biāo)是將所有啤酒拍賣成交,。
直播之前,，我和熊貓哥哥糾結(jié)于幾個(gè)事情:
1、如果在洪力嗨拍的直播大廳拍賣,，是不是有點(diǎn)不搭?在莊重嚴(yán)肅的拍賣廳喝啤酒,，感覺有點(diǎn)造次。最后在劉雙舟老師的建議下,，將拍賣地點(diǎn)由直播大廳改為膳心小院的就餐包房,，使得本場(chǎng)公益直播拍賣的氛圍更加輕松熱烈。
2,、直播期間品鑒啤酒的時(shí)候,，每種啤酒是否要一-口干掉?看到滿桌的啤酒，感覺亞歷山大,，但為了調(diào)動(dòng)直播氣氛,，為西部?jī)和嗷I善款,，我們決定一小時(shí)之內(nèi)把十四瓶啤酒全部喝掉。
3,、直播期間,，是否吃東西?經(jīng)常喝酒的朋友知道，空腹喝酒是什么感覺,，熊貓哥哥建議備一點(diǎn)簡(jiǎn)單的下酒菜,，也能保護(hù)一下脆弱的腸胃，但是我感覺不雅,，最終決定干喝,。事后我才知道，直播界有一個(gè)名詞:吃播,，而且很火,。
2020年12月5日晚七點(diǎn)，直播準(zhǔn)時(shí)開始,。在一個(gè)小時(shí)的直播期間,，共計(jì)有接近2000人進(jìn)入直播間，競(jìng)價(jià)之踴躍,，超出了我的想象,。原價(jià)不到兩千元的啤酒，最終的成交價(jià)是5465元,，這得益于平臺(tái)的宣傳以及大家的愛心加持,，在大家的鼓勵(lì)下，我和熊貓哥哥也把所有的啤酒一掃而盡,，雖然直播接近結(jié)束的時(shí)候已經(jīng)有了醉意,，但是興奮的心情溢于言表。
隨后的幾天,，所有的買受人通過洪力嗨拍平臺(tái)繳納了全部成交價(jià)款,，我們也安排了發(fā)貨，并將善款捐贈(zèng)給中國(guó)光華科技基金西部書海工程,，為西部落后地區(qū)的孩子們奉獻(xiàn)了愛心,。興奮感動(dòng)之余，對(duì)于此次直播首秀,，我也有需要總結(jié)的地方,。
1、與競(jìng)買人互動(dòng)不足,。因?yàn)楦?jìng)買人留言都是出現(xiàn)在手機(jī)直播畫面上,作為拍賣師,，在主持拍賣的同時(shí)，無法時(shí)刻拿起手機(jī)與競(jìng)買人互動(dòng),，此刻如果在直播鏡頭旁有-個(gè)顯示留言的大屏幕,，就能夠很好的解決這個(gè)問題,。
2、與工作人員交流不足,。直播當(dāng)中不可避免的會(huì)出現(xiàn)- -些突發(fā)狀況,，如果靠工作人員手寫板的提醒，效率有些地下,，建議也采用投屏方式顯示,，會(huì)更高效的交流互動(dòng)。
3,、拍品順序科學(xué)安排,。當(dāng)天直播拍賣最大的教訓(xùn)就是沒有按照從小瓶到大瓶、從低度到高度來依次品鑒競(jìng)拍啤酒,，導(dǎo)致過早的產(chǎn)生酒意,，影響主持得分。
4,、提前向競(jìng)買人普及競(jìng)價(jià)規(guī)則,。直播拍賣結(jié)束后，很多競(jìng)買人反映,，只會(huì)在直播畫面的右角拍品照片處加價(jià),，當(dāng)切換拍品后，以為前一個(gè)拍品競(jìng)價(jià)已經(jīng)結(jié)束,，卻不知洪力嗨拍小程序主頁面依然可以加價(jià),。
5,、合理預(yù)留競(jìng)價(jià)時(shí)間,。當(dāng)天的拍賣，前松后緊,，導(dǎo)致最后十分鐘集中了接近三分之一 的拍品,，直播的時(shí)間可以超時(shí)，但是競(jìng)價(jià)時(shí)間一旦設(shè)定好,，無法更改,，臨時(shí)更改也會(huì)影響公信力。所以建議將競(jìng)價(jià)時(shí)間充分預(yù)留出,，即使直播結(jié)束了,，競(jìng)買人依然可以繼續(xù)競(jìng)價(jià)。
6,、拍賣師應(yīng)當(dāng)提升專業(yè)素養(yǎng),。作為主播的拍賣師，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)這個(gè)行業(yè)以及職業(yè)的專業(yè)學(xué)習(xí),，提升知識(shí)儲(chǔ)備,。直播當(dāng)天鬧了個(gè)笑話,，熊貓哥哥對(duì)著鏡頭不斷地喊“寶寶”，我卻以為那是他主持少兒節(jié)目的職業(yè)習(xí)慣,，還在直播當(dāng)中對(duì)其進(jìn)行糾正,，一本正經(jīng)的對(duì)著鏡頭說:未成年人不能飲酒。直播結(jié)束才知道,，“寶寶”是直播中對(duì)粉絲的昵稱,，就像網(wǎng)購中，互稱“親”一樣,。直到參加了第一屆全國(guó)直播拍賣師學(xué)習(xí)研討會(huì),，我才對(duì)這個(gè)創(chuàng)新的行業(yè)、職業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),。
千里之行,，始于足下，感謝畢總和洪力嗨拍為這個(gè)行業(yè)所做出的不懈努力,，更感謝他們?yōu)榕馁u業(yè)同行探索出了一條新的發(fā)展之道,。新生事物還需要所有行業(yè)同仁的呵護(hù)培養(yǎng)，讓我們一起見證ta的成長(zhǎng),我相信,，假以時(shí)日,，ta也一定會(huì)回報(bào)給我們以驚喜。
而我本人和我的小伙伴們,，將在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后,，將公益慈善直播拍賣繼續(xù)進(jìn)行下去，希望能帶動(dòng)更多的人參與進(jìn)來,，讓西部落后地區(qū)的孩子們多讀書,，讀好書。
本文作者為拍賣師:侯成州
