2023年公益拍賣(mài)經(jīng)驗(yàn)交流視頻會(huì)議成功舉辦
2023年11月30日下午2：00時(shí),，洪力公益聯(lián)盟舉行了“2023年公益拍賣(mài)經(jīng)驗(yàn)交流”視頻會(huì)議,，共有80多人參加了本次會(huì)議。
洪力公益聯(lián)盟理事長(zhǎng)畢研挺先生首先對(duì)大家的參會(huì)表示歡迎和敬意,，他指出作為資產(chǎn)拍賣(mài)的企業(yè),，在目前拍賣(mài)標(biāo)的資源逐步減少的情況下，推動(dòng)公益拍賣(mài)創(chuàng)新,、扎實(shí),、依法的開(kāi)展起來(lái),，是我們克服困難走出行業(yè)危機(jī)的重大選擇,。商業(yè)化公益拍賣(mài)不僅增加了拍賣(mài)傭金收入,，而且是為實(shí)現(xiàn)共同富裕的中國(guó)式現(xiàn)代化籌集公益資金的重要方式之一,；公益拍賣(mài)大有可為,，前景無(wú)限,。公益拍賣(mài)利己、利他,、利國(guó)。但是由于大家對(duì)公益拍賣(mài)認(rèn)識(shí)不夠深刻,，投入公益拍賣(mài)的企業(yè)寥若晨星,。景德鎮(zhèn)華藝拍賣(mài)有限公司從去年開(kāi)展公益拍賣(mài)，蔣衛(wèi)民董事長(zhǎng)對(duì)公益拍賣(mài)矢志不渝、知行合一,，先后在上海,、九江、南昌,、上饒,、成都等地舉辦了公益拍賣(mài)會(huì),，取得了佳績(jī),，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新突破,，是我們學(xué)習(xí)的榜樣,。
隨后,，景德鎮(zhèn)華藝拍賣(mài)有限公司董事長(zhǎng)蔣衛(wèi)民介紹公益拍賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，他首先感謝畢總給大家?guī)?lái)的這次很好的交流機(jī)會(huì),。蔣總預(yù)測(cè)未來(lái)公益拍賣(mài)將是萬(wàn)億級(jí)的風(fēng)口,，公益拍賣(mài)未來(lái)是全民參與的過(guò)程，公益機(jī)構(gòu)也會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè),，未來(lái)如何做好公益拍賣(mài)涉及到的十個(gè)方面的工作,，他進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享：
1、要選擇在民政部登記注冊(cè)備案具有公募資格的公益機(jī)構(gòu),。包括國(guó)家級(jí)基金會(huì),、地方的公益機(jī)構(gòu)、名人或主體性比較強(qiáng)的公益機(jī)構(gòu)都是比較好的合作伙伴,。可以選擇兩到三家基金會(huì)合作,，這樣的公益機(jī)構(gòu)合規(guī)也比較容易合作成功,。公益機(jī)構(gòu)項(xiàng)目要有明確性和透明度，具體是什么項(xiàng)目,，用于什么地方都要講清楚,。
2、支持單位要選擇有影響力的,、公信力,，市場(chǎng)號(hào)召力，能夠帶來(lái)公益愛(ài)心企業(yè)參與競(jìng)買(mǎi)的,，要多而精,，比如商會(huì)、政府部門(mén)等,。
3、公益拍賣(mài)的承辦單位要選擇有實(shí)力或有相當(dāng)資源號(hào)召力的拍賣(mài)企業(yè)來(lái)合作,。要對(duì)公益拍賣(mài)有積極性,，有一定的專(zhuān)業(yè)性和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)匹配，要積極開(kāi)拓志愿者去推動(dòng)公益拍賣(mài),。最好能招募到100個(gè)公益志愿者,，去動(dòng)員競(jìng)買(mǎi)人到現(xiàn)場(chǎng)。
4,、拍品的征集要有專(zhuān)業(yè)性,。比如我們景德鎮(zhèn)的瓷器，沒(méi)有地域性,，還具有多種功能性和藝術(shù)傳播性。藝術(shù)品價(jià)格的配比不能全是貴的也不能全是無(wú)底價(jià)的,，要做市場(chǎng)調(diào)研,，根據(jù)每個(gè)地域的情況不一樣，邀約客戶(hù)的喜好不同,，設(shè)置不同價(jià)位的拍品,。盡量選擇工藝好、寓意好的拍品比較容易成交,。
5,、公益拍賣(mài)的預(yù)展?？梢宰赓U當(dāng)?shù)氐拿佬g(shù)館，面積一千平米左右,，場(chǎng)地和氛圍比酒店更適合做預(yù)展,，還節(jié)省費(fèi)用,。
6,、公益拍賣(mài)的宣傳。公益拍賣(mài)需要傳播,，首先圖錄要做好并送到客戶(hù)手里,，做好自媒體宣發(fā)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)上門(mén)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)客戶(hù)一對(duì)一的接待,。
7、公益拍賣(mài)招商和客戶(hù)邀約，是重中之重,。重要客戶(hù)的邀約（核心買(mǎi)家）很關(guān)鍵,，重要客戶(hù)在拍賣(mài)會(huì)前要有承諾能夠成交多少，針對(duì)商會(huì)協(xié)會(huì)等精英組織的人群要有專(zhuān)人去對(duì)接,，要打造核心的朋友圈,，可以用吃飯、喝茶等聚會(huì)的方式進(jìn)行交流,。
8,、現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的組織。要有好的拍賣(mài)師,，好的拍賣(mài)場(chǎng)景，包括禮儀,、音響,、燈光等等都要考慮到效果。拍賣(mài)會(huì)的專(zhuān)業(yè)性為拍賣(mài)會(huì)順利舉行提供保障,。同時(shí)對(duì)于參與的志愿者可以制作證書(shū)表示感謝,。
9、拍品的交付,。公益發(fā)票的開(kāi)具,、榮譽(yù)證書(shū)發(fā)放，價(jià)款的支付,、作品的相關(guān)證書(shū),、作品的交接等這些過(guò)程都要服務(wù)好,、解釋好、配合好,，要提供拍品送貨上門(mén)的服務(wù),。
10、公益拍賣(mài)的可持續(xù)性,。會(huì)后要進(jìn)行總結(jié),，成功之處有哪些，還有哪些不足,，下一場(chǎng)要做的更好,，要堅(jiān)持去做。要把公益拍賣(mài)當(dāng)成我們未來(lái)拍賣(mài)公司接觸社會(huì)資源,，獲取社會(huì)資源,，增長(zhǎng)自己業(yè)務(wù)的途徑,。
畢總認(rèn)為蔣總的分享全是干貨,，非常受益。又邀請(qǐng)了在成都舉行的“健康中國(guó) 匠心奉獻(xiàn)”中國(guó)陶瓷藝術(shù)品公益拍賣(mài)會(huì)參與機(jī)構(gòu)四川旗標(biāo)拍賣(mài)有限公司董事長(zhǎng),、洪力公益聯(lián)盟副理事長(zhǎng)陽(yáng)林女士做了經(jīng)驗(yàn)分享,。陽(yáng)總：1、此次公益拍賣(mài)活動(dòng)很有收獲,，對(duì)咱們洪力公益聯(lián)盟和四川當(dāng)?shù)氐呐馁u(mài)企業(yè)也非常有啟發(fā),，對(duì)當(dāng)下拍賣(mài)企業(yè)重塑企業(yè)形象，擴(kuò)大社會(huì)影響力,，是很好的創(chuàng)新,。2、這次活動(dòng)尤其對(duì)藝術(shù)品的征集和市場(chǎng)調(diào)研積累了經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),，尤其是不同區(qū)域?qū)τ谒囆g(shù)品的偏好不一樣,。3、并倡導(dǎo)下一步要將藝術(shù)品＋公益拍賣(mài)相結(jié)合的模式,，拍賣(mài)企業(yè)一起合作聯(lián)合起來(lái)才能擴(kuò)大影響。4,、這次拍賣(mài)會(huì)對(duì)于拍賣(mài)會(huì)后的后端商業(yè)銷(xiāo)售也引起了陽(yáng)總的重視,，這一塊將來(lái)也是能夠長(zhǎng)久的做下去。5,、建議洪力公益聯(lián)盟與景德鎮(zhèn)華藝拍賣(mài)的合作及時(shí)落地,。
最后，畢研挺理事長(zhǎng)做了總結(jié)性發(fā)言:1,、提高對(duì)公益拍賣(mài)的認(rèn)識(shí),，在發(fā)展物質(zhì)文明的同時(shí)，應(yīng)大力發(fā)展精神文明,，做商業(yè)拍賣(mài)要有格局,，做公益要有信仰,。2,、依法開(kāi)展慈善公益拍賣(mài)，真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù),。3、要做到知行合一,，要實(shí)干,、扎實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新,，要建立一支公益拍賣(mài)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍,。4、建立合作創(chuàng)新的模式,，共同打造公益拍賣(mài)的共同體,，緊密合作，及時(shí)落地,。自己參與公益拍賣(mài)活動(dòng)的同時(shí),，推動(dòng)整個(gè)社會(huì)對(duì)公益拍賣(mài)的參與度。5,、公益拍賣(mài)要用直播拍賣(mài)的形式，洪力為大家提供直播拍賣(mài)平臺(tái)服務(wù),。6,、大家要行動(dòng)起來(lái)，公益有利于塑造企業(yè)品牌,，有利于A資質(zhì)評(píng)定,。我們現(xiàn)在就是公益拍賣(mài)的星星之火，星星之火可以燎原,，為我們的公益拍賣(mài)在中華大地上迅速興起,，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)式的現(xiàn)代化而奮斗！
（供稿：楊瑩）
