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農(nóng)產(chǎn)品電商的出路

農(nóng)產(chǎn)品電商的出路

  核心提示:農(nóng)產(chǎn)品電商怎么做,?是不是就是把農(nóng)產(chǎn)品直接放到網(wǎng)上,,開個(gè)網(wǎng)店賣?目前很多人是這樣做的,,有一部分賣家做的還不錯(cuò),,相信未來會(huì)有越來越多的人這這樣干,。

那先說說農(nóng)產(chǎn)品電商賣家都有誰,?大體可分為這幾類:

A:中間商,從農(nóng)民手中收購農(nóng)產(chǎn)品,,然后開網(wǎng)店的,。這部分商家自古就存在,沒有互聯(lián)網(wǎng)之前是把產(chǎn)品賣到城里去,,有了網(wǎng)絡(luò)后,,不僅做實(shí)體分銷,還做網(wǎng)絡(luò)分銷,。我們稱這部分人叫農(nóng)產(chǎn)品販子,,特點(diǎn)是有渠道,有客戶,,但是沒有自己的產(chǎn)品,。

B:農(nóng)民自己開網(wǎng)店。隨著農(nóng)村的通訊,,物流等硬件設(shè)施越來越好,,越來越多的農(nóng)民上網(wǎng)賣東西,你像聞名全國的淘寶村,,很多土特產(chǎn)店,,粗糧店等等,很多都是農(nóng)民自己開的,,這部分人很大一部分是外出打工者回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開的網(wǎng)店,。

再細(xì)分的話,又分為個(gè)人開的,,農(nóng)民合作社開的,,后者屬于公司性質(zhì)的集體股份制。

這部分賣家是自產(chǎn)自銷,,完全跨過了中間商,,有了定價(jià)權(quán)。特點(diǎn)是有自己的產(chǎn)品,,自己的客戶,,完全不受制于人。

C:其他一部分分散賣家,。

長期來看,,就電商而言,A類賣家在B類賣家沒有發(fā)展壯大起來之前還是可以生存的,,但是一旦B成長起來,,那么A就沒有生存的空間了,因?yàn)锳沒有自己的土地和產(chǎn)品,,B有了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道已經(jīng)不需要通過A來分銷了,,最主要其有自己的產(chǎn)品,,價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)相對(duì)于B。這個(gè)過程變化可能沒有那么快,,但是一直在發(fā)生,。

當(dāng)然對(duì)于B而言,也不是說就滅亡了,,線上雖然沒有優(yōu)勢(shì),,但線下還是有優(yōu)勢(shì),線下不可能每個(gè)農(nóng)民都自己去城里賣東西,,這部分渠道A類賣家有優(yōu)勢(shì),,可以組織場地做分銷批發(fā),好好做還是可以生存下來,。

回到線上電商,,互聯(lián)網(wǎng)的力量如此之大,讓農(nóng)民很大程度上擺脫了中間商的壓榨,,有了定價(jià)權(quán),,可以賺取比之前高的多的利潤,未來的農(nóng)產(chǎn)品電商賣家將會(huì)以B類賣家為主,。

但是網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品真的那么好賣嗎,?未來有沒有前途?就算農(nóng)民跨過了中間商,,真的能賺到錢嗎,?

先說說網(wǎng)上直接賣農(nóng)產(chǎn)品一些潛在的問題:

一:同行競爭激烈,開網(wǎng)店門檻是很低的,,一張身份證就可以搞定,,而且技術(shù)上也沒啥難度,關(guān)鍵是質(zhì)量都差不多,,競爭怎能不激烈,?

二:附加值低。 賣農(nóng)產(chǎn)品賣的就是原材料,,雖說現(xiàn)在人們都追求原生態(tài)的產(chǎn)品,,但是原材料附加值很小,定價(jià)不高,,利潤自然很低,。

三:大部分第三方收取高額的推廣費(fèi)。要想排名靠前必須付出高昂的服務(wù)費(fèi),,和使用費(fèi),,在低利潤的情況下很難推廣在網(wǎng)站搜索

四:農(nóng)產(chǎn)品電商怎么做大,做出名堂,?很難,,同一種農(nóng)產(chǎn)品,差別在哪里呢,?如(一)所說,,你家的大米和他家的大米有啥本質(zhì)區(qū)別?沒有明顯的差別,!如此就無法形成核心競爭力,,就無法取得大得市場份額,很難做大,。

總結(jié)了以上問題,,農(nóng)產(chǎn)品電商想做好做大真的沒那么容易,或許我們把它想的過于簡單了,。未來相當(dāng)長一段時(shí)間,,農(nóng)產(chǎn)品電商賣家將以中小型賣家分散并存,很難出現(xiàn)大的賣家,。這是由農(nóng)產(chǎn)品本身的性質(zhì)決定的,,如果想做大,必須另尋出路,,找出你家的農(nóng)產(chǎn)品比他家農(nóng)產(chǎn)品好在哪里,?為什么一定要買你家的而不買他家的呢?請(qǐng)給顧客一個(gè)充分的理由,!這個(gè)我們下面再詳細(xì)分析,。

還要糾正幾個(gè)誤區(qū):

一:農(nóng)產(chǎn)品電商絕對(duì)不是開個(gè)網(wǎng)店而已,要運(yùn)營起來所投入的資源絕對(duì)不比線下低,。電商發(fā)展到今天,,已遠(yuǎn)不是當(dāng)初開個(gè)網(wǎng)店就能賺錢的年代,這種模式正在走向成熟,,向著常規(guī)化的狀態(tài)演變,。可以這么說,,今天單個(gè)人很難把網(wǎng)店做起來了,,運(yùn)營網(wǎng)店需要具備綜合知識(shí),不僅要懂網(wǎng)絡(luò),,電商,,還要懂營銷,客戶定位分析,,戰(zhàn)略布局等等,,我想普通的農(nóng)民想做起來還是有一定難度,尤其是后面才進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的,。觀念上要轉(zhuǎn)變,,一定要非常重視才行,!

二:做農(nóng)產(chǎn)品電商長期靠廣告是不靠譜的。網(wǎng)絡(luò)廣告和現(xiàn)實(shí)廣告不一樣,,大家都知道現(xiàn)在流量越來越貴,,燒錢,普通的農(nóng)民或中小賣家根本無法靠買流量來活著,。做生意不要指望廣告,,無論線下還是線上,把廣告當(dāng)作錦上添花比較靠譜,。

最后說下,,農(nóng)產(chǎn)品電商的出路以及怎樣才能做大農(nóng)產(chǎn)品電商?

一:做品牌,,講故事,。這是說單純的賣農(nóng)產(chǎn)品。既然大家在實(shí)的方面沒有差距,,那就在虛的方面找差距,,建立自己的核心競爭力。就互聯(lián)網(wǎng)傳播方面,,故事的傳播性是最好的,,1個(gè)著名案例,褚橙,,一個(gè)橙子為什么賣的這樣火,,首要原因不是因?yàn)橘|(zhì)量,而是因?yàn)槠浔澈蟮墓适?,沒有這個(gè)故事,,光靠質(zhì)量是無法出名的,因?yàn)楣适驴梢詡鞑ザ|(zhì)量無法傳播,,人們因?yàn)楣适碌奈θンw驗(yàn)質(zhì)量,,結(jié)果質(zhì)量還真是不錯(cuò)。

當(dāng)然也是可以借鑒的,。

雖然表面上咱們說各家農(nóng)產(chǎn)品沒有差距,,仍然請(qǐng)確保你家的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的,這樣可以確保你所講的故事不會(huì)成了空話,,是有基礎(chǔ)的,,如此虛實(shí)結(jié)合,才能走得遠(yuǎn),,賣的好,,逐步形成自己的核心競爭力和品牌。

二:為農(nóng)產(chǎn)品增加附加值。帶皮花生的價(jià)錢,,和去皮花生的價(jià)錢是不同的,,而加工成花生醬價(jià)錢就更高了,還可以做各種各樣的加工,,如此,,其附加值就出來,。當(dāng)然,,在提高附加值基礎(chǔ)上還可以結(jié)合(一)的方法,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播,,成功的幾還是很大的 ,。

這種方式嚴(yán)格來說就不是賣農(nóng)產(chǎn)品了,不過可以快速建立自己的核心競爭力,。


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