那先說說農(nóng)產(chǎn)品電商賣家都有誰？大體可分為這幾類：
A：中間商,，從農(nóng)民手中收購農(nóng)產(chǎn)品,，然后開網(wǎng)店的。這部分商家自古就存在,，沒有互聯(lián)網(wǎng)之前是把產(chǎn)品賣到城里去,，有了網(wǎng)絡后，不僅做實體分銷,，還做網(wǎng)絡分銷,。我們稱這部分人叫農(nóng)產(chǎn)品販子，特點是有渠道,，有客戶,，但是沒有自己的產(chǎn)品。
B：農(nóng)民自己開網(wǎng)店,。隨著農(nóng)村的通訊,，物流等硬件設施越來越好，越來越多的農(nóng)民上網(wǎng)賣東西,，你像聞名全國的淘寶村,，很多土特產(chǎn)店，粗糧店等等,，很多都是農(nóng)民自己開的,，這部分人很大一部分是外出打工者回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開的網(wǎng)店。
再細分的話,，又分為個人開的,，農(nóng)民合作社開的,，后者屬于公司性質(zhì)的集體股份制。
這部分賣家是自產(chǎn)自銷,，完全跨過了中間商,，有了定價權。特點是有自己的產(chǎn)品,，自己的客戶,，完全不受制于人。
C：其他一部分分散賣家,。
長期來看,，就電商而言，A類賣家在B類賣家沒有發(fā)展壯大起來之前還是可以生存的,，但是一旦B成長起來,，那么A就沒有生存的空間了，因為A沒有自己的土地和產(chǎn)品,，B有了互聯(lián)網(wǎng)這個渠道已經(jīng)不需要通過A來分銷了,，最主要其有自己的產(chǎn)品，價格上有優(yōu)勢相對于B,。這個過程變化可能沒有那么快,，但是一直在發(fā)生。
當然對于B而言,，也不是說就滅亡了,，線上雖然沒有優(yōu)勢，但線下還是有優(yōu)勢,，線下不可能每個農(nóng)民都自己去城里賣東西,，這部分渠道A類賣家有優(yōu)勢，可以組織場地做分銷批發(fā),，好好做還是可以生存下來,。
回到線上電商，互聯(lián)網(wǎng)的力量如此之大,，讓農(nóng)民很大程度上擺脫了中間商的壓榨,，有了定價權，可以賺取比之前高的多的利潤,，未來的農(nóng)產(chǎn)品電商賣家將會以B類賣家為主,。
但是網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品真的那么好賣嗎？未來有沒有前途,？就算農(nóng)民跨過了中間商,，真的能賺到錢嗎？
先說說網(wǎng)上直接賣農(nóng)產(chǎn)品一些潛在的問題：
一：同行競爭激烈，開網(wǎng)店門檻是很低的,，一張身份證就可以搞定,，而且技術上也沒啥難度，關鍵是質(zhì)量都差不多,，競爭怎能不激烈,？
二：附加值低。 賣農(nóng)產(chǎn)品賣的就是原材料,，雖說現(xiàn)在人們都追求原生態(tài)的產(chǎn)品,，但是原材料附加值很小，定價不高,，利潤自然很低,。
三：大部分第三方收取高額的推廣費。要想排名靠前必須付出高昂的服務費,，和使用費,，在低利潤的情況下很難推廣在網(wǎng)站搜索
四：農(nóng)產(chǎn)品電商怎么做大，做出名堂,？很難，同一種農(nóng)產(chǎn)品,，差別在哪里呢,？如（一）所說，你家的大米和他家的大米有啥本質(zhì)區(qū)別,？沒有明顯的差別,！如此就無法形成核心競爭力，就無法取得大得市場份額,，很難做大,。
總結(jié)了以上問題，農(nóng)產(chǎn)品電商想做好做大真的沒那么容易,，或許我們把它想的過于簡單了,。未來相當長一段時間，農(nóng)產(chǎn)品電商賣家將以中小型賣家分散并存,，很難出現(xiàn)大的賣家,。這是由農(nóng)產(chǎn)品本身的性質(zhì)決定的，如果想做大,，必須另尋出路,，找出你家的農(nóng)產(chǎn)品比他家農(nóng)產(chǎn)品好在哪里？為什么一定要買你家的而不買他家的呢,？請給顧客一個充分的理由,！這個我們下面再詳細分析。
還要糾正幾個誤區(qū)：
一：農(nóng)產(chǎn)品電商絕對不是開個網(wǎng)店而已，要運營起來所投入的資源絕對不比線下低,。電商發(fā)展到今天,，已遠不是當初開個網(wǎng)店就能賺錢的年代，這種模式正在走向成熟,，向著常規(guī)化的狀態(tài)演變,。可以這么說,，今天單個人很難把網(wǎng)店做起來了,，運營網(wǎng)店需要具備綜合知識，不僅要懂網(wǎng)絡,，電商,，還要懂營銷，客戶定位分析,，戰(zhàn)略布局等等,，我想普通的農(nóng)民想做起來還是有一定難度，尤其是后面才進入這個領域的,。觀念上要轉(zhuǎn)變,，一定要非常重視才行！
二：做農(nóng)產(chǎn)品電商長期靠廣告是不靠譜的,。網(wǎng)絡廣告和現(xiàn)實廣告不一樣,，大家都知道現(xiàn)在流量越來越貴，燒錢,，普通的農(nóng)民或中小賣家根本無法靠買流量來活著,。做生意不要指望廣告，無論線下還是線上,，把廣告當作錦上添花比較靠譜,。
最后說下，農(nóng)產(chǎn)品電商的出路以及怎樣才能做大農(nóng)產(chǎn)品電商,？
一：做品牌,，講故事。這是說單純的賣農(nóng)產(chǎn)品,。既然大家在實的方面沒有差距,，那就在虛的方面找差距，建立自己的核心競爭力,。就互聯(lián)網(wǎng)傳播方面,，故事的傳播性是最好的，1個著名案例,，褚橙,，一個橙子為什么賣的這樣火，首要原因不是因為質(zhì)量，而是因為其背后的故事,，沒有這個故事,，光靠質(zhì)量是無法出名的，因為故事可以傳播而質(zhì)量無法傳播,，人們因為故事的吸引力去體驗質(zhì)量,，結(jié)果質(zhì)量還真是不錯。
當然也是可以借鑒的,。
雖然表面上咱們說各家農(nóng)產(chǎn)品沒有差距,，仍然請確保你家的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，這樣可以確保你所講的故事不會成了空話,，是有基礎的,，如此虛實結(jié)合，才能走得遠,，賣的好,，逐步形成自己的核心競爭力和品牌。
二：為農(nóng)產(chǎn)品增加附加值,。帶皮花生的價錢,，和去皮花生的價錢是不同的，而加工成花生醬價錢就更高了,，還可以做各種各樣的加工,，如此，其附加值就出來,。當然，在提高附加值基礎上還可以結(jié)合（一）的方法,，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播,，成功的幾還是很大的 。
這種方式嚴格來說就不是賣農(nóng)產(chǎn)品了,，不過可以快速建立自己的核心競爭力,。
