那先說說農(nóng)產(chǎn)品電商賣家都有誰,？大體可分為這幾類：
A：中間商，從農(nóng)民手中收購農(nóng)產(chǎn)品,，然后開網(wǎng)店的,。這部分商家自古就存在，沒有互聯(lián)網(wǎng)之前是把產(chǎn)品賣到城里去,，有了網(wǎng)絡(luò)后,，不僅做實(shí)體分銷，還做網(wǎng)絡(luò)分銷,。我們稱這部分人叫農(nóng)產(chǎn)品販子,，特點(diǎn)是有渠道，有客戶,，但是沒有自己的產(chǎn)品,。
B：農(nóng)民自己開網(wǎng)店。隨著農(nóng)村的通訊,，物流等硬件設(shè)施越來越好,，越來越多的農(nóng)民上網(wǎng)賣東西，你像聞名全國的淘寶村,，很多土特產(chǎn)店,，粗糧店等等，很多都是農(nóng)民自己開的,，這部分人很大一部分是外出打工者回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開的網(wǎng)店,。
再細(xì)分的話，又分為個(gè)人開的,，農(nóng)民合作社開的,，后者屬于公司性質(zhì)的集體股份制。
這部分賣家是自產(chǎn)自銷,，完全跨過了中間商,，有了定價(jià)權(quán)。特點(diǎn)是有自己的產(chǎn)品,，自己的客戶,，完全不受制于人。
C：其他一部分分散賣家,。
長期來看,，就電商而言，A類賣家在B類賣家沒有發(fā)展壯大起來之前還是可以生存的,，但是一旦B成長起來,，那么A就沒有生存的空間了，因?yàn)锳沒有自己的土地和產(chǎn)品,，B有了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道已經(jīng)不需要通過A來分銷了,，最主要其有自己的產(chǎn)品,，價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)相對(duì)于B。這個(gè)過程變化可能沒有那么快,，但是一直在發(fā)生,。
當(dāng)然對(duì)于B而言，也不是說就滅亡了,，線上雖然沒有優(yōu)勢(shì),，但線下還是有優(yōu)勢(shì)，線下不可能每個(gè)農(nóng)民都自己去城里賣東西,，這部分渠道A類賣家有優(yōu)勢(shì),，可以組織場地做分銷批發(fā)，好好做還是可以生存下來,。
回到線上電商,，互聯(lián)網(wǎng)的力量如此之大，讓農(nóng)民很大程度上擺脫了中間商的壓榨,，有了定價(jià)權(quán),，可以賺取比之前高的多的利潤，未來的農(nóng)產(chǎn)品電商賣家將會(huì)以B類賣家為主,。
但是網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品真的那么好賣嗎,？未來有沒有前途？就算農(nóng)民跨過了中間商,，真的能賺到錢嗎,？
先說說網(wǎng)上直接賣農(nóng)產(chǎn)品一些潛在的問題：
一：同行競爭激烈，開網(wǎng)店門檻是很低的,，一張身份證就可以搞定,，而且技術(shù)上也沒啥難度，關(guān)鍵是質(zhì)量都差不多,，競爭怎能不激烈,？
二：附加值低。 賣農(nóng)產(chǎn)品賣的就是原材料,，雖說現(xiàn)在人們都追求原生態(tài)的產(chǎn)品,，但是原材料附加值很小，定價(jià)不高,，利潤自然很低,。
三：大部分第三方收取高額的推廣費(fèi)。要想排名靠前必須付出高昂的服務(wù)費(fèi),，和使用費(fèi),，在低利潤的情況下很難推廣在網(wǎng)站搜索
四：農(nóng)產(chǎn)品電商怎么做大，做出名堂,？很難,，同一種農(nóng)產(chǎn)品，差別在哪里呢,？如（一）所說,，你家的大米和他家的大米有啥本質(zhì)區(qū)別？沒有明顯的差別,！如此就無法形成核心競爭力,，就無法取得大得市場份額，很難做大,。
總結(jié)了以上問題,，農(nóng)產(chǎn)品電商想做好做大真的沒那么容易，或許我們把它想的過于簡單了,。未來相當(dāng)長一段時(shí)間,，農(nóng)產(chǎn)品電商賣家將以中小型賣家分散并存，很難出現(xiàn)大的賣家,。這是由農(nóng)產(chǎn)品本身的性質(zhì)決定的,，如果想做大，必須另尋出路,，找出你家的農(nóng)產(chǎn)品比他家農(nóng)產(chǎn)品好在哪里,？為什么一定要買你家的而不買他家的呢？請(qǐng)給顧客一個(gè)充分的理由,！這個(gè)我們下面再詳細(xì)分析,。
還要糾正幾個(gè)誤區(qū)：
一：農(nóng)產(chǎn)品電商絕對(duì)不是開個(gè)網(wǎng)店而已，要運(yùn)營起來所投入的資源絕對(duì)不比線下低,。電商發(fā)展到今天,，已遠(yuǎn)不是當(dāng)初開個(gè)網(wǎng)店就能賺錢的年代，這種模式正在走向成熟,，向著常規(guī)化的狀態(tài)演變,。可以這么說,，今天單個(gè)人很難把網(wǎng)店做起來了,，運(yùn)營網(wǎng)店需要具備綜合知識(shí)，不僅要懂網(wǎng)絡(luò),，電商,，還要懂營銷，客戶定位分析,，戰(zhàn)略布局等等,，我想普通的農(nóng)民想做起來還是有一定難度，尤其是后面才進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的,。觀念上要轉(zhuǎn)變,，一定要非常重視才行,！
二：做農(nóng)產(chǎn)品電商長期靠廣告是不靠譜的。網(wǎng)絡(luò)廣告和現(xiàn)實(shí)廣告不一樣,，大家都知道現(xiàn)在流量越來越貴,，燒錢，普通的農(nóng)民或中小賣家根本無法靠買流量來活著,。做生意不要指望廣告,，無論線下還是線上，把廣告當(dāng)作錦上添花比較靠譜,。
最后說下,，農(nóng)產(chǎn)品電商的出路以及怎樣才能做大農(nóng)產(chǎn)品電商？
一：做品牌,，講故事,。這是說單純的賣農(nóng)產(chǎn)品。既然大家在實(shí)的方面沒有差距,，那就在虛的方面找差距,，建立自己的核心競爭力。就互聯(lián)網(wǎng)傳播方面,，故事的傳播性是最好的,，1個(gè)著名案例，褚橙,，一個(gè)橙子為什么賣的這樣火,，首要原因不是因?yàn)橘|(zhì)量，而是因?yàn)槠浔澈蟮墓适?，沒有這個(gè)故事,，光靠質(zhì)量是無法出名的，因?yàn)楣适驴梢詡鞑ザ|(zhì)量無法傳播,，人們因?yàn)楣适碌奈θンw驗(yàn)質(zhì)量,，結(jié)果質(zhì)量還真是不錯(cuò)。
當(dāng)然也是可以借鑒的,。
雖然表面上咱們說各家農(nóng)產(chǎn)品沒有差距,，仍然請(qǐng)確保你家的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，這樣可以確保你所講的故事不會(huì)成了空話,，是有基礎(chǔ)的,，如此虛實(shí)結(jié)合，才能走得遠(yuǎn),，賣的好,，逐步形成自己的核心競爭力和品牌。
二：為農(nóng)產(chǎn)品增加附加值。帶皮花生的價(jià)錢,，和去皮花生的價(jià)錢是不同的,，而加工成花生醬價(jià)錢就更高了，還可以做各種各樣的加工,，如此,，其附加值就出來,。當(dāng)然,，在提高附加值基礎(chǔ)上還可以結(jié)合（一）的方法，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播,，成功的幾還是很大的 ,。
這種方式嚴(yán)格來說就不是賣農(nóng)產(chǎn)品了，不過可以快速建立自己的核心競爭力,。
