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農(nóng)產(chǎn)品電商的出路

農(nóng)產(chǎn)品電商的出路

  核心提示:農(nóng)產(chǎn)品電商怎么做,?是不是就是把農(nóng)產(chǎn)品直接放到網(wǎng)上,,開個網(wǎng)店賣?目前很多人是這樣做的,,有一部分賣家做的還不錯,,相信未來會有越來越多的人這這樣干,。

那先說說農(nóng)產(chǎn)品電商賣家都有誰?大體可分為這幾類:

A:中間商,,從農(nóng)民手中收購農(nóng)產(chǎn)品,,然后開網(wǎng)店的。這部分商家自古就存在,,沒有互聯(lián)網(wǎng)之前是把產(chǎn)品賣到城里去,,有了網(wǎng)絡后,不僅做實體分銷,,還做網(wǎng)絡分銷,。我們稱這部分人叫農(nóng)產(chǎn)品販子,特點是有渠道,,有客戶,,但是沒有自己的產(chǎn)品。

B:農(nóng)民自己開網(wǎng)店,。隨著農(nóng)村的通訊,,物流等硬件設施越來越好,越來越多的農(nóng)民上網(wǎng)賣東西,,你像聞名全國的淘寶村,,很多土特產(chǎn)店,粗糧店等等,,很多都是農(nóng)民自己開的,,這部分人很大一部分是外出打工者回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開的網(wǎng)店。

再細分的話,,又分為個人開的,,農(nóng)民合作社開的,,后者屬于公司性質(zhì)的集體股份制。

這部分賣家是自產(chǎn)自銷,,完全跨過了中間商,,有了定價權。特點是有自己的產(chǎn)品,,自己的客戶,,完全不受制于人。

C:其他一部分分散賣家,。

長期來看,,就電商而言,A類賣家在B類賣家沒有發(fā)展壯大起來之前還是可以生存的,,但是一旦B成長起來,,那么A就沒有生存的空間了,因為A沒有自己的土地和產(chǎn)品,,B有了互聯(lián)網(wǎng)這個渠道已經(jīng)不需要通過A來分銷了,,最主要其有自己的產(chǎn)品,價格上有優(yōu)勢相對于B,。這個過程變化可能沒有那么快,,但是一直在發(fā)生。

當然對于B而言,,也不是說就滅亡了,,線上雖然沒有優(yōu)勢,但線下還是有優(yōu)勢,,線下不可能每個農(nóng)民都自己去城里賣東西,,這部分渠道A類賣家有優(yōu)勢,可以組織場地做分銷批發(fā),,好好做還是可以生存下來,。

回到線上電商,互聯(lián)網(wǎng)的力量如此之大,,讓農(nóng)民很大程度上擺脫了中間商的壓榨,,有了定價權,可以賺取比之前高的多的利潤,,未來的農(nóng)產(chǎn)品電商賣家將會以B類賣家為主,。

但是網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品真的那么好賣嗎?未來有沒有前途,?就算農(nóng)民跨過了中間商,,真的能賺到錢嗎?

先說說網(wǎng)上直接賣農(nóng)產(chǎn)品一些潛在的問題:

一:同行競爭激烈,開網(wǎng)店門檻是很低的,,一張身份證就可以搞定,,而且技術上也沒啥難度,關鍵是質(zhì)量都差不多,,競爭怎能不激烈,?

二:附加值低。 賣農(nóng)產(chǎn)品賣的就是原材料,,雖說現(xiàn)在人們都追求原生態(tài)的產(chǎn)品,,但是原材料附加值很小,定價不高,,利潤自然很低,。

三:大部分第三方收取高額的推廣費。要想排名靠前必須付出高昂的服務費,,和使用費,,在低利潤的情況下很難推廣在網(wǎng)站搜索

四:農(nóng)產(chǎn)品電商怎么做大,做出名堂,?很難,同一種農(nóng)產(chǎn)品,,差別在哪里呢,?如(一)所說,你家的大米和他家的大米有啥本質(zhì)區(qū)別,?沒有明顯的差別,!如此就無法形成核心競爭力,就無法取得大得市場份額,,很難做大,。

總結(jié)了以上問題,農(nóng)產(chǎn)品電商想做好做大真的沒那么容易,,或許我們把它想的過于簡單了,。未來相當長一段時間,農(nóng)產(chǎn)品電商賣家將以中小型賣家分散并存,,很難出現(xiàn)大的賣家,。這是由農(nóng)產(chǎn)品本身的性質(zhì)決定的,如果想做大,,必須另尋出路,,找出你家的農(nóng)產(chǎn)品比他家農(nóng)產(chǎn)品好在哪里?為什么一定要買你家的而不買他家的呢,?請給顧客一個充分的理由,!這個我們下面再詳細分析。

還要糾正幾個誤區(qū):

一:農(nóng)產(chǎn)品電商絕對不是開個網(wǎng)店而已,要運營起來所投入的資源絕對不比線下低,。電商發(fā)展到今天,,已遠不是當初開個網(wǎng)店就能賺錢的年代,這種模式正在走向成熟,,向著常規(guī)化的狀態(tài)演變,。可以這么說,,今天單個人很難把網(wǎng)店做起來了,,運營網(wǎng)店需要具備綜合知識,不僅要懂網(wǎng)絡,,電商,,還要懂營銷,客戶定位分析,,戰(zhàn)略布局等等,,我想普通的農(nóng)民想做起來還是有一定難度,尤其是后面才進入這個領域的,。觀念上要轉(zhuǎn)變,,一定要非常重視才行!

二:做農(nóng)產(chǎn)品電商長期靠廣告是不靠譜的,。網(wǎng)絡廣告和現(xiàn)實廣告不一樣,,大家都知道現(xiàn)在流量越來越貴,燒錢,,普通的農(nóng)民或中小賣家根本無法靠買流量來活著,。做生意不要指望廣告,無論線下還是線上,,把廣告當作錦上添花比較靠譜,。

最后說下,農(nóng)產(chǎn)品電商的出路以及怎樣才能做大農(nóng)產(chǎn)品電商,?

一:做品牌,,講故事。這是說單純的賣農(nóng)產(chǎn)品,。既然大家在實的方面沒有差距,,那就在虛的方面找差距,建立自己的核心競爭力,。就互聯(lián)網(wǎng)傳播方面,,故事的傳播性是最好的,1個著名案例,,褚橙,,一個橙子為什么賣的這樣火,首要原因不是因為質(zhì)量,而是因為其背后的故事,,沒有這個故事,,光靠質(zhì)量是無法出名的,因為故事可以傳播而質(zhì)量無法傳播,,人們因為故事的吸引力去體驗質(zhì)量,,結(jié)果質(zhì)量還真是不錯。

當然也是可以借鑒的,。

雖然表面上咱們說各家農(nóng)產(chǎn)品沒有差距,,仍然請確保你家的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的,這樣可以確保你所講的故事不會成了空話,,是有基礎的,,如此虛實結(jié)合,才能走得遠,,賣的好,,逐步形成自己的核心競爭力和品牌。

二:為農(nóng)產(chǎn)品增加附加值,。帶皮花生的價錢,,和去皮花生的價錢是不同的,而加工成花生醬價錢就更高了,,還可以做各種各樣的加工,,如此,其附加值就出來,。當然,在提高附加值基礎上還可以結(jié)合(一)的方法,,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播,,成功的幾還是很大的 。

這種方式嚴格來說就不是賣農(nóng)產(chǎn)品了,,不過可以快速建立自己的核心競爭力,。


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