在籌款系列二中,，我們介紹了中國婦女發(fā)展基金會,、中華少年兒童慈善救助基金會以及中華社會救助基金會等幾家基金會的籌款探索和總結,。（點擊查看：基金會2018籌款成績單（二）：多家基金會捐贈收入下降）通過籌款系列二的報道,，《公益時報》記者觀察到各家公益機構開始越來越重視及時向捐贈人匯報捐贈資金的使用效果和效率,，以及創(chuàng)造機會讓捐贈人參與到公益項目的執(zhí)行進程中,，營造捐贈人參與的平臺或社群文化,。同時,，逐漸開始重視對捐贈人的維護,。構建捐贈人數(shù)據(jù)庫、有針對性推送公益項目或?qū)⒊蔀榻鼉赡昊I款方面的重點工作之一,。
本周,，我們繼續(xù)推出籌款專題,，通過走訪中國紅十字基金會、中國扶貧基金會以及中國社會福利基金會為大家介紹三家機構過去一年在籌款方面取得的成績,，以及所做的創(chuàng)新和探索,？與各互聯(lián)網(wǎng)籌款平臺合作中的體驗和感受？針對2019年的籌款工作將做的規(guī)劃和保障,？
百美村宿項目-河北麻麻花的山坡民宿內(nèi)景（扶貧基金會供圖）
中國扶貧基金會自成立30年來,，累計籌集資金和物資達58.52億元，受益貧困人口和災區(qū)民眾達3342.37萬人次,，圍繞教育,、健康、產(chǎn)業(yè)等領域,，開展了一系列的扶貧項目,。
2018年年初，中國扶貧基金會制定的籌款目標為6.13億元,，截至2018年12月31日,，總收入達7.69億元，捐贈收入為7.33億元,，其中公眾捐贈達3.34億元,，企業(yè)捐贈為3.99億元?？傊С鰹?.91億元,，捐贈支出為6.47億元，投資收益為3503萬元,。
2018年,，中國扶貧基金會籌資額攀升顯著，捐贈收入從2017年的5.82億元攀升至2018年的7.33億元,，這一年,，以公眾籌款攀升最為突出，從2017年的2.53億元攀升至3.34億元,，2018年個人捐贈突破3億元,。
中國扶貧基金會副理事長兼秘書長劉文奎告訴《公益時報》記者，2018年在公眾籌款方面通過加大線上互聯(lián)網(wǎng)平臺的籌款力度,，積極響應國家“精準扶貧”號召的同時,，倡導公眾關注脫貧攻堅。通過社群運維,、活動運維來動員更多的公眾參與月捐,，持續(xù)捐贈，為捐贈人做好便捷捐贈的同時，注重對捐贈人的服務和反饋,。此外,，以“捐一元·獻愛心·送營養(yǎng)活動”、善行者為例的線下活動逐漸受到公眾的認可,。
中國紅十字基金會（下稱中國紅基會）多年來一直致力于改善人的生存與發(fā)展境況,，保護人的生命與健康，促進世界和平與社會進步,。在2008年汶川地震,、2010年玉樹地震的兩個特殊年份，社會捐贈曾一度達到峰值,，2018年,，再次創(chuàng)造了常態(tài)化募捐籌資的最好記錄。
中國紅十字援外醫(yī)療隊隊員為法曲爾小學的小朋友進行抽血檢查（攝影：王敬）
中國紅基會2018年年初制定的籌款目標為捐贈收入4.42億元,，截至2018年12月31日,，年度總收入為6.96億元，其中,，社會捐贈收入為4.47億元,，中央專項彩票公益金為2.2億元，增值收益2900萬元,?？傊С鰹?.09億元，其中公益支出為5.8億元,。
2018年,，中國紅基會再次創(chuàng)造了常態(tài)化募捐籌資的最好記錄。社會捐贈收入從2017年的3.1億元攀升至2018年的4.47億元,，主要源于企業(yè)捐贈的不斷增長,。
談及籌資額連年攀升所做的探索，中國紅基會副理事長劉選國表示,，在經(jīng)歷了郭美美事件帶來的負面影響后,，中國紅基會2015年進行了項目中心制改革，依據(jù)業(yè)務職能劃分和捐贈方的需求設立了14個業(yè)務中心,，以需求為導向,，以籌資和公益項目執(zhí)行為重要指標，進行績效考核,，通過改革激發(fā)了員工的活力,；從2017年起,，把參與“一帶一路”人道援助作為機構的重要使命,，因此國際項目的籌款是近兩年新的增長點；通過不斷完善公益基金、管理辦法,，來提升和改進對捐贈企業(yè)的公益服務,，最大化滿足捐贈方的公益化需求；圍繞核心使命,，聚焦主責主業(yè),，隨著國家提出健康中國理念，越來越多的企業(yè)或機構更加重視關注生命與健康,，中國紅基會的使命是保護生命與健康,，因此吸引了越來越多的企業(yè)參與到這個領域的項目合作中來。
中國社會福利基金會（下稱中國?；鶗┳?008年正式開展工作十年來,，累計募捐總額超25億元。
（中國?；鶗﹫D）
中國?；鶗?018年年初制定的籌款目標為3.6億元，截至2018年12月31日,，總收入為6.53億元,，捐贈收入為6.32億元，全年總支出為5.65億元,，其中慈善活動支出5.57億元,。
2018年，中國?；鶗木栀浭杖氡?017年增加了0.75億元,，之所以能取得這樣的成果，中國?；鶗貢L繆瑞蘭認為,，除了整個公益行業(yè)的發(fā)展，社會總捐贈量增加的影響外,，中國?；鶗恢眻猿珠_門辦會、合作發(fā)展的路徑,，著力將機構打造為廣大公眾參與慈善活動的公共平臺,、愛心企業(yè)實現(xiàn)社會責任的專業(yè)平臺、困境人士求助社會幫扶的救助平臺,、社會組織合作交流的發(fā)展平臺,。
善品公社項目合作社受益農(nóng)戶（扶貧基金會供圖）
在企業(yè)和機構的捐贈方面，中國扶貧基金會2018年共計接受了2914家企業(yè)的捐贈,，捐贈額達3.99億元,，其中千萬級捐贈占機構捐贈總額的53%,。千萬級捐贈機構從2017年的7家增加至2018年的11家，據(jù)劉文奎介紹,，2018年中國扶貧基金會捐贈額超過1000萬元的企業(yè)分別來自中國民生銀行,、中國第一汽車集團、君康人壽保險,、三星（中國）,、恒大集團等11家。在2914家捐贈企業(yè)中,，6%的企業(yè)（181家,、10萬元以上）捐贈3.89億元，占企業(yè)和機構捐贈總額的97%,。其中,，十萬級捐贈占9%、百萬級捐贈占35%,、千萬級捐贈占53%,。
中國紅基會2018年的企業(yè)捐贈達4.02億元，在中國紅基會的合作伙伴里面,，醫(yī)藥企業(yè),、汽車企業(yè)、上市公司是其捐贈的主角,，一部分通過專項基金合作模式合作已超十年,，這類企業(yè)是每年捐贈的重要來源。劉選國認為,，基金會通過專項基金或通過專項公益活動的形式為企業(yè)搭建履行社會責任,、參與公益的平臺，企業(yè)動員上下游合作伙伴,、經(jīng)銷商,、消費者參與公益項目，滿足他們公開透明,、廣泛參與和達成公益目標等需求,，他們就會成為長期合作伙伴，大額捐贈便可逐漸呈穩(wěn)定態(tài)勢,。
中國?；鶗?018年的企業(yè)捐贈為2.73億元，大額企業(yè)募款一直是中國?；鶗媾R的挑戰(zhàn),，2018年在大額捐贈方面，超過1000萬元的大額捐贈企業(yè)僅有一家,，來自小葵花藥業(yè)集團的捐贈,，超過20萬元的企業(yè)捐贈達147筆,。
“99公益日”作為公益行業(yè)參與人數(shù)最多、影響力最廣,、場景最多元化的現(xiàn)象級全民公益行動日，也成為了各家公益機構籌款的主要來源,。
2018年中國扶貧基金會共上線138個項目,，累計捐贈人達39.88萬人次，支持了89家NGO伙伴,，共籌集善款2240.17萬元,。“2018年基金會嘗試議題聯(lián)合籌款,，以美好學校項目作為切入點,，聯(lián)動NGO伙伴、企業(yè),、明星,、大學生志愿者來共同籌款，單個項目在99公益日期間籌集善款470余萬元,?！眲⑽目榻B到。
中國紅基會在2018年“99公益日”期間,，發(fā)起“伙伴+計劃”,，總征集項目161個，上線項目62個,，合作機構為47家,。“99公益日”期間“伙伴+計劃”總支持人次達25.18萬,，總計籌款804萬余元（含配捐）,。
中國福基會2018年“99公益日”期間,，上線391個項目,，支持180個NGO伙伴項目上線，獲得了210萬人次的支持參與,，籌集善款達9986萬元,。其中，在“99公益日”前夕,，“梧桐成長計劃”在全國7個城市進行宣講培訓,，超200家社會組織參與培訓，總計籌款2800萬元,。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術,，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，公益機構越來越重視與互聯(lián)網(wǎng)募捐平臺的合作，重視發(fā)展月捐捐贈人以及會員捐贈人,。
中國扶貧基金會2018年作出的探索和創(chuàng)新主要體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)籌款方面,，劉文奎告訴《公益時報》記者，2018年基金會通過互聯(lián)網(wǎng)平臺籌款近3億元,，占機構籌資總額的40%,。除了加強與第三方平臺的合作，共同開展基金會品牌項目的籌款外,，積極參與95公益周,、99公益日等籌款活動。同時,，加強機構官方網(wǎng)站和官微等自有的互聯(lián)網(wǎng)籌款,，重點發(fā)展月捐人。
據(jù)劉文奎介紹,，中國扶貧基金會2018年積極探索與第三方平臺策劃并開展公眾籌資活動,，比如：汶川地震10周年發(fā)起“5.12減防災品牌周”“龍門山穿越”等籌款活動，在中國第五個扶貧日期間,，發(fā)起“1017扶貧日”活動,。同時，聯(lián)動企業(yè)與平臺的力量,，通過線上,、線下共同開展“捐一元，送營養(yǎng),，獻愛心”等籌款活動,。倡導全民公益，培養(yǎng)公眾的捐贈習慣,，目前已形成捐一元籌款活動,、善行100大學生志愿者籌款活動、善行者運動籌款活動,、月捐計劃等公眾籌款倡導活動,，通過社群活動、企業(yè)合作,、渠道合作等方式傳播“月捐越快樂”理念,，倡導公眾每月小額定期持續(xù)捐贈。
談及中國紅基會2018年所做的探索,，劉選國認為,，最為突出的是與北京市紅十字會緊急救援中心合作開通999人道救助熱線，旨在找準社會的公益需求,。
中國紅基會“天使之旅——貧困先心病患兒篩查救助行動”走進云南省怒江州（攝影：付春來）
劉選國說,，由于很多基層紅十字應用互聯(lián)網(wǎng)的意識比較淡薄,，因此，中國紅基會通過開展全國紅十字系統(tǒng)眾籌扶貧大賽,，通過扶持扶貧對象開展電商的方式,，幫助基層紅十字會掌握互聯(lián)網(wǎng)籌款的知識、技能,。同時,，發(fā)育一批地方紅會成為紅基會做互聯(lián)網(wǎng)眾籌的合作機構，他們掌握來自一線最基層的需求,；圍繞999人道救助熱線跟醫(yī)院合作,，通過醫(yī)院的社工及草根NGO組織共同為大病患兒籌款,；通過“99公益日”活動,，動員合作伙伴，尤其是專項基金,，把合作伙伴的業(yè)務范疇及需要救助的對象包裝成公益項目,，以此來拉動企業(yè)的員工、供應商,、用戶等一起籌款,。
繆瑞蘭認為，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，指尖公益越來越成為公眾參與慈善的主要方式,。中國福基會與多家互聯(lián)網(wǎng)募捐平臺開展合作,，通過公益項目連接捐贈人與求助人,，通過公益活動積累捐贈人的數(shù)量，通過公開透明的進展和反饋來提高復捐率,，通過不斷地積累,、重復、強化,，使公眾的捐贈行為成為一種習慣,。
當下，基金會的捐贈意義逐漸在開始發(fā)生改變,，是一次性捐贈還是多次重復捐贈,？是否成為機構的月捐伙伴,？其與公益機構之間的黏性,、持續(xù)性和穩(wěn)定性逐漸成為了基金會關注的焦點。
那么,，針對不同的捐贈人是否應該做不同的籌資策略呢,？劉選國坦言,，開展數(shù)據(jù)庫籌款，建立捐贈人數(shù)據(jù)庫,，有針對性推送一些公益項目是中國紅基會多年來一直努力推動的工作,。2018年，基金會專門成立了志愿服務項目中心,，對信息技術部提出要求,，在基金會的辦公信息化系統(tǒng)中建設捐贈人數(shù)據(jù)庫，以期在互聯(lián)網(wǎng)籌款以及小額眾籌方面有新的拓展,。
（中國?；鶗﹫D）
“針對捐贈企業(yè)我們一般會安排主任級別以上的管理人員直接和企業(yè)對接，必要時由理事長親自洽談,。針對企業(yè)的捐贈我們會給企業(yè)提供項目執(zhí)行的報告,。在公眾層面，重視發(fā)展月捐捐贈人,?！笨娙鹛m介紹道。
據(jù)《公益時報》記者觀察,，建立捐贈人數(shù)據(jù)庫,，有針對性推送公益項目是基金會當下亟需推進的一項工作。此外,，在公眾籌款方面越來越趨于發(fā)展月捐捐贈人和會員捐贈人,，籌款的終極目標和過程其實就是和捐贈者建立關系。當然,，這需要一個過程,，最初以項目為主，需要渠道,、資源和推廣,，用籌資平臺的優(yōu)勢來吸引資源。成熟的公眾籌款靠每個機構不斷積累的中層捐贈人,，這就需要處理好捐贈人關系,，并對這些捐贈人進行深度維護和管理。
據(jù)民政部披露,，2018年來自20家互聯(lián)網(wǎng)公開募捐平臺的籌款總額達31.7億元,。隨著第二批互聯(lián)網(wǎng)募捐平臺的發(fā)布，基金會在與平臺的合作上選擇越來越多,，那么,，對于募捐平臺在使用上的感受也隨之越來越高。
國際愛心包裹項目受益學生（扶貧基金會供圖）
劉文奎告訴《公益時報》記者,，民政部指定的互聯(lián)網(wǎng)募捐平臺數(shù)量增加后,，在與阿里巴巴公益、螞蟻金服公益,、騰訊公益長期深度合作基礎上,，2018年扶貧基金會與美團公益開展了愛加餐籌款、與滴滴公益開展了里程捐贈等合作,。同時,，增加了輕松公益、水滴公益等5家平臺的合作,。
中國紅基會一直合作的互聯(lián)網(wǎng)募捐平臺有輕松籌,、騰訊公益、阿里巴巴公益,、螞蟻金服,、新浪公益、滴滴公益,、美團公益,、水滴籌,、聯(lián)勸網(wǎng)等9家平臺,。“騰訊公益2018年上線新平臺,，功能上更加完善,。比如新增了企業(yè)捐贈管理，能夠幫助公益機構獲得企業(yè)的支持,；再比如將項目管理與進展管理分開,，項目人員對平臺上籌款項目的情況更加清晰，也為日常項目進展的跟蹤提供了便利,?！闭劶?018年在互聯(lián)網(wǎng)募資平臺上的感受，劉選國說道,。
劉選國坦言,，在螞蟻金服公益平臺上，中國紅基會主推機構的品牌項目,，如博愛校醫(yī)室,、博愛衛(wèi)生站等，2018年螞蟻金服公益平臺依托龐大的用戶群體和大數(shù)據(jù)技術,，通過“千人千面”推廣方式,，讓公益項目得到了更多用戶關注。“螞蟻森林”,、“螞蟻莊園”,、“行走捐”通過小游戲與捐贈人互動，很好的提高了捐贈人的粘性,，拉近了公益項目與捐贈人的距離,，讓“趣味公益”融入公眾的生活?！吧钐枴钡倪\營,，使項目頁更加飽滿，有利于捐贈人更加深入的理解公益項目的操作模式,。
2018年,，中國福基會與20家互聯(lián)網(wǎng)籌款平臺中的12家建立了合作關系,，分別為騰訊公益,、螞蟻公益、淘寶公益,、京東公益,、輕松公益、新浪微公益,、水滴公益,、京東公益、善緣公益,、美團公益,、公益寶、蘇寧公益等,。
（中國?；鶗﹫D）
隨著互聯(lián)網(wǎng)募捐平臺的增加，公益機構在選擇與其合作時會更加注重使用感受,?？娙鹛m表示，在合作的互聯(lián)網(wǎng)募捐平臺中,，與騰訊公益的合作規(guī)模最大,，騰訊平臺使用起來比較方便且開放；阿里平臺相較其他平臺門檻較高,；新浪微公益是最早和基金會合作的互聯(lián)網(wǎng)籌款平臺,，公眾傳播是該平臺的優(yōu)勢；水滴公益,、輕松公益?zhèn)戎丶膊【戎椖康暮献?，美團公益?zhèn)戎夭煌∈械纳磉吂妫〇|公益?zhèn)戎匚飷巯噙B。
2019年,，面對經(jīng)濟環(huán)境正在發(fā)生的變化,，各家公益機構將做哪些規(guī)劃和保障工作？
劉選國認為,，對中國紅基會來說需要進一步拓展其服務模式,，創(chuàng)新籌款手段，尋找新的增長點,。盡管大環(huán)境有經(jīng)濟下行的壓力,，但是中國仍然處于公益慈善行業(yè)快速發(fā)展的階段，因此,，只要滿足不同客戶參與公益的需求,，形成差異化、有創(chuàng)新性的公益模式,。做到公益項目設計新穎,、項目團隊執(zhí)行能力強、對目標客戶服務良好,，就可以在競爭性的公益籌款市場獲得品牌優(yōu)勢,，實現(xiàn)籌款額一定程度的增長。
中國紅基會2018“愛的行走”公益健走嘉年華在杭州濱江舉行（中國紅基會供圖）
中國紅基會2019年設定的籌資目標,，相較2018年籌資目標計劃增長10%,，針對該目標，劉選國表示,，中國紅基會將做如下工作的規(guī)劃：
第一,、做好互聯(lián)網(wǎng)部門的優(yōu)化,，調(diào)整互聯(lián)網(wǎng)部門的人員結構,，加強互聯(lián)網(wǎng)部門跟其他業(yè)務部門的相互合作和支持，加強與專項基金的相互配合,，將已有的成熟的公益項目在互聯(lián)網(wǎng)平臺開展籌款,；
第二、在企業(yè)籌款方面,，加強與企業(yè)的合作與服務,，做好大客戶的維護，尤其是長期的合作伙伴,，多參加捐贈方開展的活動,，為合作伙伴多設計具有創(chuàng)新性、參與感強,、公益成效好的公益活動,。制定新的績效標準，機構正在嘗試引入“平衡記分卡”的方式來考核各中心和員工的業(yè)績，其中重要的指標之一就是客戶發(fā)展,、客戶維護,。對于客戶維護好的員工給予獎勵，對于發(fā)展到新合作伙伴的員工也給予獎勵,，以此來拓展新的合作伙伴,、新的志愿者、新的捐贈用戶,。
中國扶貧基金會2019年設定的籌款目標為6.37億元,，若想做到這個體量，劉文奎表示：
第一,、將扶貧項目向深度貧困地區(qū)聚焦,，發(fā)揮自身優(yōu)勢通過各類公眾動員項目，基層社會組織支持和行業(yè)扶貧培訓等形式,，更廣泛動員社會力量參與脫貧攻堅,；
第二、加強內(nèi)部治理專業(yè)化,，提升機構治理水平,，強化團隊能力和文化建設，強化風險管理,。
中國?；鶗?019年計劃籌資4.2億元，繆瑞蘭認為,，若想完成這個籌資目標應做到：
第一,，加強內(nèi)部管理，通過服務來促進對已有專項基金的管理,，多方位提供支持,；
第二，加強品牌宣傳的同時,，重視公益項目的公開透明,，加強基金會的公信力。
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作者/ 李慶
責任編輯/ 高文興 排版/ 吳麗萍
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