中國拍賣 中拍協(xié)
華融融德（香港）投資管理公司不良資產(chǎn)經(jīng)營部總經(jīng)理我2000年初就進入不良資產(chǎn)領域，經(jīng)歷過行業(yè)的兩個十年：第一個十年來就是政策性的十年，那個時候資產(chǎn)的特點就是價格低,、成本低,，當時都是由財政部直接政策性給到了四大資產(chǎn)公司。行業(yè)里面的處置主要分三種,，一是打包處置、二是打折處置，三是訴訟處置,。在我們在整個處置過程中，資產(chǎn)管理公司更多扮演二傳手的角色,，拍賣行業(yè)基本上承擔了整個資產(chǎn)管理公司60%到70%以上資產(chǎn)處置的渠道業(yè)務,。
第二個十年從10年到現(xiàn)在，這個行業(yè)徹底改變了,。原來是政策性的,，現(xiàn)在是商業(yè)化的，所有的四大資產(chǎn)公司的收購必須要自負盈虧,，這是第一個特點,。第二個特點是從2013年以后，整個銀保監(jiān)會對這個行業(yè)它的面放寬了,，增加了各個省市的地方資產(chǎn)管理公司,，就是我們現(xiàn)在常說的4+2，基本上每個省我估計現(xiàn)在應該絕大部分的省都有兩家或兩家以上的資產(chǎn)管理公司,。但為什么在這么大的市場存量的時候,，大家反倒覺得這個日子難過？首先是源頭成本增加了,，后期可分配獲利的空間壓縮,；其次，傳統(tǒng)拍賣行業(yè)業(yè)務收入渠道的面收縮了,，原本所有的這些資產(chǎn)拍賣其實都是可以通過拍賣行業(yè)直接去處置的,，但現(xiàn)在進場游戲規(guī)則變了，必須要進入指定的機構去掛牌,。所以存在一個困局是拍賣行業(yè)沒有辦法進入到這個領域去跟資產(chǎn)方和需求方共同把這個事情做好,。
在不良資產(chǎn)行業(yè)，重點其實是三個問題：一是資金,，去哪弄錢,？二是資產(chǎn)端，去哪找項目,？三是服務,。這三駕馬車是不良資產(chǎn)行業(yè)里核心的驅動力,。如果想做好它，三輛馬車之中我們一定至少要掌握兩輛車,。這個問題我們在跟資產(chǎn)管理公司做業(yè)務的時候是否可以考慮一下,？因為整個拍賣行業(yè)是很龐大的，但分散到個體了以后它的力量又很薄弱,，所以拍協(xié)應該把這全國資源渠道和會員單位集中在一起,。集中在一起有個好處，它可以把全國范圍內(nèi)的所有的各個省,、市,、縣的渠道都變成資源，因為它跟不良資產(chǎn)這個行業(yè)是很緊密相關的,，不良資產(chǎn)這個行業(yè)的金融債權分散也很廣,，債權有大有小，而且底層資產(chǎn)都是當?shù)氐姆康禺a(chǎn)居多,，這就需要接地氣的企業(yè)和服務機構去對它進行深度的挖掘和價值提升,。如果拍協(xié)能夠把這些資源整合在一起，再對接資產(chǎn)端,，這時候我們的優(yōu)勢會體現(xiàn)出來,，我們獲客的渠道多了，獲客的渠道多了以后資產(chǎn)公司必然就愿意跟這樣的機構長期保持合作,。
在獲客渠道和資產(chǎn)端方面抓住了優(yōu)勢,，下一步首先就考慮我們怎么可以利用資產(chǎn)端和客戶端去獲取資金端。例如成立不良資產(chǎn)的投資基金,。第二是如何把資產(chǎn)管理公司的資產(chǎn)做成證券化,、結構化的產(chǎn)品，對接到市場,。最后在這兩點的基礎上,，提升我們自己專業(yè)的管理服務能力。只要把這些資源整合在一起,，我們就可以做一個大資管方向下的拍賣行業(yè)新布局,。
